Vendeurs : comment les acheteurs professionnels vous décryptent en trois minutes

Les acheteurs professionnels considèrent qu’il y a 2 types de vendeurs. Dans quelle catégorie vos commerciaux sont-ils classés ? Les vendeurs X : les « vendeurs ordinaires », les répétitifs capables d’enchainer 3,4, 5 rendez-vous sur le même schéma dans la journée. Les pros : ceux qui savent conduire un entretien de vente, qui suivent une méthodologie éprouvée, gardent le contrôle, […]

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