Archive pour avril 2014

Pourquoi ce blog ?

Posté le 28 avril 2014 par jvialar

Bonjour à toutes et à tous Au travers de mes nombreux déplacements en France et en Europe et des rencontres avec des cadres dirigeants, des managers et des vendeurs, j’ai pu mesurer à quel point ces professionnels, les professionnels que vous êtes, sont à la recherche de conseils pragmatiques dans le management opérationnel et la […]

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Managez sur du factuel

Posté le 28 avril 2014 par jvialar

L’une des préoccupations majeures des équipes de management avec lesquelles j’échange depuis 2002 est de choisir le bon canal de communication pour avoir le plus d’impact possible. Voici donc une des clefs de la bonne communication managériale. Nous avons à notre disposition et nous utilisons quotidiennement trois canaux de communication : 1.       Le jugement 2.       Les […]

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La formation des forces de vente

Posté le 28 avril 2014 par jvialar

La formation des forces de vente ne peut se concevoir sans une vision d’ensemble, une stratégie globale. Pour ce type de profils on privilégie la mise en action, l’aspect participatif et ludique des programmes. On parle alors de training de vente. Trop d’entreprises et non des moindres considèrent le training des vendeurs comme un process […]

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