Archive de la catégorie ‘Non classé’

Vendeurs : comment les acheteurs professionnels vous décryptent en trois minutes

Posté le 28 août 2014 par jvialar

Les acheteurs professionnels considèrent qu’il y a 2 types de vendeurs. Dans quelle catégorie vos commerciaux sont-ils classés ? Les vendeurs X : les « vendeurs ordinaires », les répétitifs capables d’enchainer 3,4, 5 rendez-vous sur le même schéma dans la journée. Les pros : ceux qui savent conduire un entretien de vente, qui suivent une méthodologie éprouvée, gardent le contrôle, […]

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Mon carnet de route

Posté le 1 juillet 2014 par jvialar

Tout (ou presque !) sur le quotidien d’un Consultant indépendant. Ce beau métier implique de nombreux déplacements, la compréhension de problématiques diverses, l’adaptation sans cesse répéter aux groupes et équipes ainsi qu’aux individus avec leurs objectifs et leurs contraintes propres. C’est donc un métier exigeant avec des périodes d’intense activité aux quatre coins de l’hexagone et […]

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Comment former les managers ?

Posté le 8 mai 2014 par jvialar

Question pertinente à laquelle il convient de porter une réponse précise. Au travers des échanges quotidiens avec des décideurs de différents secteurs, des équipes de manager et de mon expérience personnelle il faut tout d’abord positionner cette fonction de manager dans un contexte déterminé. Ce contexte que nous appellerons plus précisément «  cadre de fonctionnement » […]

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Conjuguer la dynamique de groupe et l’approche individuelle

Posté le 8 mai 2014 par jvialar

  La réactualisation des plans de formations 2014 confirme une tendance amorcée au cours du dernier trimestre 2013 : la constitution d’un mix formation conjuguant le training des équipes et l’accompagnement opérationnel individuel. Les deux approches cumulées permettent à la fois de communiquer un cadre global de fonctionnement avec ses impératifs et un ensemble de réajustements […]

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Managez sur du factuel

Posté le 28 avril 2014 par jvialar

L’une des préoccupations majeures des équipes de management avec lesquelles j’échange depuis 2002 est de choisir le bon canal de communication pour avoir le plus d’impact possible. Voici donc une des clefs de la bonne communication managériale. Nous avons à notre disposition et nous utilisons quotidiennement trois canaux de communication : 1.       Le jugement 2.       Les […]

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La formation des forces de vente

Posté le 28 avril 2014 par jvialar

La formation des forces de vente ne peut se concevoir sans une vision d’ensemble, une stratégie globale. Pour ce type de profils on privilégie la mise en action, l’aspect participatif et ludique des programmes. On parle alors de training de vente. Trop d’entreprises et non des moindres considèrent le training des vendeurs comme un process […]

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